IP som vekstmotor – innsikt fra Investordagen 2025

 Bilde: EzBench Solutions, vinnere av juryens pris på Investordagen 2025. Foto: @madsenvisuals 

Når selskaper skal hente inn kapital, er det avgjørende å synliggjøre mer enn bare en idé. Investorer vil vite hva som faktisk gjør selskapet verdifullt, hvordan verdiene er beskyttet, og hvordan de kan bidra til lønnsom vekst.

Patenter, varemerker, design og forretningshemmeligheter utgjør ofte en stor del av selskapets verdi – men de er lette å overse i en investor-pitch. De mest overbevisende gründerne viser hvordan IP-strategien både beskytter innovasjonen og styrker markedsposisjonen.

 16. oktober var åtte selskaper med i finalen i pitchekonkurransen på Skagerak Arena i Skien. Kvaliteten på presentasjonene var gjennomgående høy. I forkant av konkurransen samarbeidet Acapo Onsagers med selskapene for å få dem til å integrere IP-perspektivet tidlig i forretningsprosessen.

Immaterielle rettigheter kommer ofte i andre eller tredje rekke når gründere bygger selskap, fordi de i første omgang fokuserer på teknologi og produkt. Acapo Onsagers’ rolle i programmet var å hjelpe selskapene å sikre strategisk bevegelsesfrihet – slik at de kan vokse på et solid rettighetsgrunnlag.

Hvorfor IP blir stadig viktigere

For investorer handler IP om å redusere risiko og dokumentere konkurransefortrinn.
Et patent kan hindre konkurrenter i å kopiere teknologi. Varemerker bygger tillit og gjenkjennelse. Designbeskyttelse gir differensiering i markeder med høy konkurranse, mens forretningshemmeligheter kan bevare unik kunnskap internt.

Når slike verdier synliggjøres i investordialogen, fremstår selskapet tryggere og mer profesjonelt. IP gjør det enklere å dokumentere varige konkurransefortrinn – ikke bare en god idé.

Dette ser investorene etter

De fleste investorer vurderer flere forhold når de ser en pitch:

• Hvor stort markedet er
• Om teamet har gjennomføringsevne
• Hvordan selskapets verdier er sikret og beskyttet

Det siste punktet er direkte knyttet til IP. En investor vil sjelden satse tungt i et selskap som står åpent for kopiering, eller som ikke kan dokumentere kontroll over sine egne innovasjoner.

Spørsmål gründere ofte stiller

• Må vi alltid ha patenter? Nei, i noen tilfeller er varemerker eller forretningshemmeligheter mer hensiktsmessige.
• Ser investorer på IP i tidlig fase? Ja – og vekten øker jo lenger selskapet kommer i vekstreisen.
• Hva skjer om vi ikke har en IP-strategi? Risikoen øker, og verdien i en investordialog kan falle tilsvarende.

 Konkret erfaring fra mentorprogrammet 

I mentorprogrammet før Investordagen ble åtte selskaper fulgt av mentorer fra ulike fagområder – blant annet IP-rådgivere fra Acapo Onsagers.
Det ble delt ut to priser: Arctic Biowave Systems vant publikumsprisen, og Ezbench Solutions vant juryens pris på 200 000 kroner.

Målet var å hjelpe selskapene å synliggjøre verdiene sine overfor investorer, forteller Hans Børge Lien, Leder for innovasjon og forretningsutvikling i arrangøren Proventia.

– Acapo Onsagers bidro med verdifull kompetanse inn i Investordagen 2025.

– De var tydelige på hvor viktig en bevisst IP-strategi er for å gjøre selskapene investor-klare, og løftet frem hvordan dette bør være en naturlig del av forretningsmodellen, sier Lien (bildet t.h.)

Samtidig ble investorperspektivet tydelig: Flere påpekte at selskapenes IP-posisjon ofte ble avgjørende for hvordan pitchene ble vurdert.

Tuva Okkenhaug, Business Developer i CoFounder (bildet over) forteller:

– Når vi gjør investeringsvurderinger, ser vi blant annet etter varige konkurransefortrinn. Alt som skiller en bedrift fra en annen. Samtidig vurderer vi hvor lett konkurrenter kan etterligne eller kopiere de løsningene som utvikles, sier hun.

– En IP-strategi bidrar til å beskytte disse konkurransefortrinnene og gjøre dem enda sterkere ved å sørge for at det er vanskelig for andre å kopiere. Det er viktig å huske at det ikke bare er patent som er en del av IP-strategien, men en helhetlig strategi som innebærer flere elementer for å beskytte selskapets IP.

• Se video: Hvordan beskytte konkurransefortrinn i dagens trusselbilde?
• Les også: Sildre og Acapo Onsagers: Fra finansiering til IP-beskyttelse under samme tak 

Fire grep som styrker investor-pitchen

1. Kartlegg IP-landskapet: Finn ut hvilke rettigheter som finnes, og hvordan de påvirker handlingsrommet.
2. Beskytt kjerneverdiene: Registrer patenter, varemerker eller design der det er relevant.
3. Integrer IP i forretningsplanen: Vis hvordan IP støtter vekst og skalerbarhet.
4. Synliggjør barrierer og risiko: Gjør det klart hvordan selskapet er beskyttet mot kopiering.

Disse tiltakene gjør at IP fremstår som en naturlig del av forretningsmodellen – ikke som en ettertanke.

Regional erfaring, universell lærdom

Selv om Investordagen ble arrangert av Proventia i Skien, er lærdommene relevante for gründere i hele landet.

Også initiativer som Arctic Ignite i Tromsø viser de samme behovene: Hvordan beskytte innovasjoner? Hvordan gjøre immaterielle verdier synlige for investorer? Og hvordan bruke IP for å bygge varige konkurransefortrinn?

Full sal: Investordagen på Skagerak Arena var godt besøkt. Foto: @madsenvisuals

IP bygger tillit

Å hente inn kapital handler om tillit. Investorer vil se at selskapet har både potensial og kontroll. En tydelig IP-strategi viser at man tar verdiene sine på alvor.
Den gjør det enklere å kommunisere forretningsmodell, redusere risiko og øke attraktiviteten i investordialogen.

For Acapo Onsagers er ikke Investordagen et engangstiltak, men del av et langsiktig samarbeid med næringslivet. Målet er å styrke kompetansen om IP, slik at flere selskaper kan bygge bærekraftig vekst på et sikkert fundament.

Spørsmål og svar om verdien av IP i vekstfasen

• Hvorfor er IP viktig i en pitch? Fordi det dokumenterer konkurransefortrinn og reduserer risiko.
• Hva er mest verdifullt – patent eller varemerke? Det avhenger av bransje og forretningsmodell.
• Når bør man starte med IP? Så tidlig som mulig – helst før produktet eksponeres i markedet.